Яндекс директ ремонт квартир

Яндекс директ ремонт квартир

Содержание статьи:

Полностью переработано, обновлено и серьезно дополнено 17.02.2020!

Сегодня хочется затронуть вопрос контекстной рекламы Яндекс Директ в нише ремонта и отделки квартир.

Я поделюсь с Вами нюансами и особенностями рекламных кампаний применительно именно к этой нише.

Сравним ПОИСК и РСЯ, а так же что в какой ситуации применять и как с этим всем работать.

В итоге — у Вас сложится четкое понимание, как и куда двигаться.

Скажу сразу — все, о чем я напишу ниже, основано исключительно на опыте моих клиентов + на личных проектах.

Видео-версия статьи с 19 советами по Яндекс Директу в нише ремонта квартир

Специальное предложение владельцам ремонтного бизнеса

Работает ли Яндекс Директ на привлечение клиентов на ремонт квартир

По моему практическому опыту — работает, причем отлично.

Изначально поймите, что Яндекс Директ — один из инструментов привлечения клиентов на Вашу услугу (в нашем случае это ремонт и отделка квартир).

А что нужно при работе с каждым инструментом (будь то мотоблок для вспашки земли или бензопила для лесопилки)?

Правильно — умение его (инструмент) настраивать, пользоваться, знать нюансы работы в разных ситуациях (например, когда бензопила застревает в толстом сыром полене).

Вначале будут ошибки, много вопросов, не будет получаться… Однако это не повод утверждать, что инструмент не работает… Ведь это не так!

Самое забавное в том, что если речь идет о бензопиле или другом “привычном” инструменте, то тут большинство открывает инструкцию, лезет на форумы и начинают изучать, как сделать так, чтобы “оно” заработало.

Когда речь заходит о сайте, SEO или контекстной рекламе — большинство не лезут в инструкцию, просто кладут деньги на рекламный счет до своего психологического порога, после чего по результатам делают вывод или ставят штамп, как угодно, о том, что онлайн-инструментарий не работает и все вокруг, кто утверждает обратное — шарлатаны.

Далее я поделюсь с Вами ссылками на полезные уроки, которые я записывал по Яндекс Директу, поэтому если для Вас этот вопрос актуален, рекомендую ознакомиться:

Больше кейсов с конверсией ремонтных сайтов (графики и цифры) вы найдете тут и 2 свежих:

Эти рекомендации ОБЩИЕ. Конкретные рекомендации по нише “ремонта и отделки квартир” будут чуть ниже.

Какова на данный момент цена заявки на «Ремонт квартир»

  1. В Москве:
  1. на новых проектах с «сырым» сайтом: 2000-3000 руб.
  2. после плотной 2-3 месячной работы над сайтом и рекламой: 1300-1800 руб.
  • В Спб:
    1. на новых проектах с «сырым» сайтом: 1900-3000 руб.
    2. после плотной 2-3 месячной работы над сайтом и рекламой: 1100-1800 руб.
    3. при запуске 1-экранника (квиза): 750-1100 руб. (в Мск уже работает слабо).
    4. В других регионах:
      1. на новых проектах с «сырым» сайтом: 1300-2500 руб.
      2. после плотной 2-3 месячной работы над сайтом и рекламой: 750-1500 руб.
      3. при запуске 1-экранника(квиза): 350-900 руб.
      4. В периоды «спадов», несезона, стоимость заявки легко достигает 5.000 руб.

        Так же год на год не приходится и проводить аналогии сезонности «взлетов» и «спадов» с прошлыми годами, начиная с 2014 года, не получается.

        Например, декабрь 2018 был просто взрывной по заявкам/замерам и договорам.

        Декабрь 2019 — очень слабый. Спад, причем, начался с сентября.

        ТОП-13 ошибок в контекстной рекламе Яндекс.Директ

        • высокие бюджеты на рекламу при отсутствующей оценке эффективности и возврата инвестиций,
        • неквалифицированно настроенный Яндекс Директ
        • объявление не соответствует поисковым запросам,
        • не отвечает на введенный пользователем запрос,
        • конкуренция ведется исключительно по самым разогретым запросам,
        • одно объявление подо все запросы (независимо от запроса объявление не меняется),
        • не используется весь потенциал рекламного объявления (только одно объявление имеет «длинный заголовок», быстрые ссылки, выделяющийся фавикон – иконку слева от объявления),
        • море запросов пользователей никак не охвачено (различные вариации низкочастотных запросов, как вариант, запросы по названиям фирм конкурентов),
        • некорректное деление на кампании (как пример, объединение ПОИСКа и РСЯ в одной кампании),
        • и т.д.
        • Непродающие объявления (в которых нет «зацепок» клиента),
        • Отсутствие проработки рекламных кампаний (например, не прорабатываются близкие запросы –ремонт и отделка; термины, которые используют пользователи, подразумевая Вашу услугу — ремонт комнаты и ремонт спальни),
        • Несоответствие объявления целевой странице,
        • Отсутствие аналитики, бюджет на ветер (отсутствие utm-меток).

        Структура рекламных кампаний для ремонта квартир

        Приведу Вам «скелет» рекламной кампании для Яндекс Директ или Google AdWords по ремонту и отделке квартир, охватывающий список основных целевых направлений, связанных с ремонтом и отделкой жилых помещений.

        Тут не охвачены конкретные виды работ, как то — «поклейка обоев», «укладка плитки», «установка душевых кабин», «выравнивание пола» и другое. Это доп.история, которая дает в основном клиентов на соответствующие работы, но не на комплексный ремонт.

        Вам останется на основании данной структуры собрать остальные “рабочие” ключевики, все почистить, собрать минус-слова и превратить это все в рекламные кампании!

        Итак, держите:

        • Ремонт комнат
        • Кухня
        • Ванная
        • Ванная
        • Санузел (ванная и туалет)
        • Туалет
      5. Спальня
      6. Детская
      7. Гостиная (зал)
      8. Прихожая
      9. Коридор
      10. Комната
      11. Ремонт квартир
        • Капитальный ремонт квартир
        • Косметический ремонт квартир
        • Евроремонт квартир
        • Черновой ремонт квартир
        • Чистовой ремонт квартир
        • Ремонт квартиры вторички
        • Ремонт квартир под сдачу
        • Ремонт квартир после залива
        • Ремонт квартир перед продажей
        • Ремонт маленькой квартиры
        • Ремонт большой квартиры
        • Ремонт квартир в панельном доме
        • Калькулятор ремонта квартиры
        • Ремонт в новостройке
        • Ремонт в хрущевке
        • Ремонт в сталинке
        • Ремонт в п44т
        • Ремонт квартиры студии
        • Ремонт 1-комнатной квартиры
        • Ремонт 2-комнатной квартиры
        • Ремонт 3-комнатной квартиры
        • Ремонт 4-комнатной квартиры
        • Ремонт квартиры 40 кв.м.
        • Ремонт квартиры 42 кв.м.
        • Ремонт квартиры 44 кв.м.
        • Ремонт квартиры 45 кв.м.
        • Ремонт квартиры 46 кв.м.
        • Ремонт квартиры 47 кв.м.
        • Ремонт квартиры 50 кв.м.
        • Ремонт квартиры 55 кв.м.
        • Ремонт квартиры 60 кв.м.
        • Ремонт квартиры 63 кв.м.
        • Ремонт квартиры 70 кв.м.
        • Ремонт квартиры 75 кв.м.
        • Ремонт квартиры 80 кв.м.
        • Ремонт квартиры 100 кв.м.
        • Ремонт домов
            Читайте также:  Отзывы о компании все инструменты ру
          • Ремонт коттеджа
          • Ремонт таунхауса
          • Ремонт загородного дома
          • Важно! Если Вы запустили рекламу и видите, что клики есть, но заявок (заказов) нет, изучите данную статью!

            ПОИСК или РСЯ: что лучше, дешевле, эффективнее

            Эффективны оба вида размещения рекламных объявлений.

            Если брать Москву, то ПОИСК будет сильно дороже, чем РСЯ. Реклама на ПОИСКе в основном подходит либо тем, у кого большой рекламный бюджет, либо тем, кто уверен, что сможет “обуздать” ставки и выжать максимум на вложенный бюджет.

            В регионах ПОИСК значительно дешевле, а отдача при правильной настройке отличная.

            Аудитория на ПОИСКе более теплая и готовая к принятию решения , но не всегда =)

            РСЯ же дешевле, позволяет привлекать более дешевые заявки (при условии тщательно проработанного сайта), аудитория “прохладная”, т.к. РСЯ привлекает аудиторию, которая ранее искала Вашу услугу, т.е. они могли уже заказать ремонт или на определиться с исполнителем.

            Т.е. каждый инструмент имеет свои плюсы и минусы, привлекает немного разную по “теплоте и принятию решения” аудиторию. Это нужно понимать.

            Но и отказываться от одного из инструментов в корне неправильно, т.к. Вы можете недополучить заказы и не понять, какой из инструментов на самом деле для Вас в Вашем регионе максимально эффективен.

            Особенности настройки ПОИСКа

            Как я писал ранее, если Вы хотите работать с ПОИСКом, то его настройке нужно уделить особое внимание. Помимо этого Ваш сайт должен быть проработан и каждая посадочная страница давать исчерпывающий ответ на вопрос пользователя. Но это уже тема отдельного руководства, т.к. тема очень емкая.

            Какие же особенности настройки ПОИСКовых рекламных кампаний в Яндекс Директе:

            • брать запросы, строго описывающие оказываемые Вами услуги, например, “ремонт раздельных санузлов” или “ремонт ванной комнаты в панельном доме”,
            • отсекать запросы, не очевидно описывающие Ваши услуги, например, если Вы занимаетесь “ремонтом ванных комнат”, сомнительно брать запросы “укладка плитки”. Их можно брать только в том, случае, если это укладывается в бюджет на тесты,
            • одно объявление на целевую группу ключевых фраз, чтобы избежать статуса “мало показов” и последующего удобства ведения рекламы,
            • тщательно проработайте первичный список минус-слов, чтобы при первом запуске рекламы не растратить рекламный бюджет на нецелевые фразы,
            • после запуска каждый день собирайте минус-слова, делайте это с помощью отчета Метрики “Источники — Директ (сводка)”,
            • “нащупывайте” оптимальную ставку (при которой стоимость заявки будет укладываться в допустимые для Вас пределы), постепенно повышая ставку с минимальной (например, 10руб.) на 2 руб. Так Вы для каждого объявления без резких взрывов подберете оптимальную ставку,
            • установите “ограничение дневного бюджета” (для начала можно установить 500-1.000 руб.), чтобы избежать “слива” бюджета за короткий промежуток времени,
            • использовать синтаксис для ограничения показов объявлений по “нецелевым” фразам:
            Оператор Что делает Пример ключевой фразы Когда покажем
            ! Фиксирует форму слова (число, падеж, время). купить билет в !москву купить билет в москву

            купить билет в москве

            + Фиксирует стоп-слова (служебные части речи и местоимения, а также любые слова, не несущие дополнительного смысла). работа +на дому работа на дому

            работа дома

            » « Фиксирует количество слов. Показ по запросам, содержащим фразу без дополнительных слов.

            Повторяющиеся слова считаются за одно слово.

            «купить автомобиль» купить автомобиль

            купить красный автомобиль

            «купить автомобиль в кредит
            в Москве»Подробнее купить автомобиль в кредит в москве

            купить автомобиль кредит в москве недорого

            купить автомобиль киа в кредит москва

            [] Фиксирует порядок слов. При этом учитываются все словоформы и стоп-слова. билеты [из москвы в париж] билеты из москвы в париж

            билеты на самолет из москвы в париж

            билеты из парижа в москву

            билеты москва париж

            билеты из москвы недорого в париж

            Таблица взята с официальной справки Яндекс.Директа.

            Особенности настройки РСЯ

            В отличие от ПОИСКа, РСЯ — немного другая аудитория и степень ее “теплоты” может быть разной, т.к. банально Вы можете привлечь частично людей, которые уже определились с подрядчиком и подписали договора, а к Вам перешли из любопытства.

            Как я говорил ранее, к каждому инструменту нужен свой подход, чтобы получать результат.

            Особенности настройки рекламы услуг по ремонту и отделке квартир на РСЯ:

            • одно объявление на целевую группу ключевых фраз, чтобы избежать статуса “мало показов” и последующего удобства ведения рекламы,
            • соответствие заголовка объявления запросам, чтобы попасть в “интерес” пользователей, т.к. если человек ранее искал “ремонт ванной комнаты” и не удовлетворил свою потребность в этом, логично показать ему объявление именно по ремонту ванной,
            • установите “ограничение дневного бюджета” (для начала можно установить 500-1.000 руб.), чтобы избежать “слива” бюджета за короткий промежуток времени,
            • занимаясь услугой “ремонта ванных комнат”, в качестве теста Вы можете запустить рекламу по смежным запросам “замена канализационных труб”, “укладка плитки в ванной” и прочим, связанных с ванной комнатой,
            • создавайтеаудиториипо посещавшим офисы продаж новостроек (без отделки) и сами новостройки, если занимаетесь “ремонтом новостроек”, аудитории это будет актуально,
            • сразу добавьте в запрещенные площадки мобильные приложения, т.к. по нашей статистике с них идет “мусорный” трафик с ужасными поведенческими факторами и отсутствием заявок и в будущем мониторьте оставшиеся аналогичные площадки и сразу же отключайте показы на них,
            • сразу отключите показы на площадке “wi-fi.ru” — городской бесплатный Вай-Фай связан с этой площадкой и те пользователи, что не купили тариф “без рекламы”, каждые несколько минут перенаправляются на страницу данной площадки с рекламой, по ошибке кликая на нее (в статистике Вы увидите ужасные поведенческие факторы, обилие переходов, отсутствие конверсий и много “слитых” денег),
            • регулярно отслеживайте эффективность площадок на основании данных по конверсиям и отключайте неэффективные, оптимально это делать, используя сквозную аналитику, для этих целей рекомендую сервис LPtracker (простая мини-CRM с виджетом обратного звонка, CallTracking’ом — отслеживанием источника звонков и возможностью прослушивания).
            Читайте также:  Столешница 1 метр ширина

            Ретаргетинг: эффективен или пустая трата денег

            Чтобы ретаргетинг приносил результат, его нужно уметь настраивать, основные нюансы ниже:

            • создайте сегмент в Метрике, куда будут попадать посетители сайта, которые провели на сайте 45 сек и выше,
            • создайте сегменты на посетивших разные страницы сайта,
            • протестируйте, что у Вас лучше сработает, возвращать на ту страницу, что человек посетил или создать промежуточную страницу-прокладку, задача которой “сблизить” Вас с потенциальным клиентом еще сильнее, снять возражения, проявить себя как эксперта в вопросах ремонта.

            Ведение рекламных кампаний в Яндекс Директ: роскошь или необходимость

            Многие думают, что достаточно настроить рекламу и дальше она сама по себе будет работать и стабильно приносить клиентов.

            Спешу Вас разочаровать, но это иллюзия.

            Если Вы хотите оптимизировать стоимость лида, увеличить количество лидов, оперативно реагировать на просадки обращений — Вам нужно регулярно заниматься Вашей рекламной кампанией.

            Ведение рекламных кампаний включает в себя следующие работы:

            • регулярный анализ конкурентов с целью поиска интересных решений и на чем они делают акценты, в какую сторону двигаются,
            • нахождение и добавление минус-фраз на ПОИСКе,
            • отключение неэффективных площадок в РСЯ,
            • корректировка и добавление условий ретаргетинга,
            • аналитика поведения пользователей на сайте и выработка рекомендаций по доработке целевых страниц сайта,
            • работа со ставками за клик, поиск оптимальной ставки для каждой фразы, объявления,
            • тестирование новых направлений, запросов.

            Как видите, работы более чем достаточно и ее нужно проводить где-то каждый день, где-то раз в неделю, но РЕГУЛЯРНО!

            Нашим клиентом стала небольшая бригада мастеров по ремонту квартир, которая раньше получала клиентов по принципу сарафанного радио и из рекламы в газетах, но со временем эти два источника стали иссякать, а вместе с ними и доходы.

            Подготовительные работы

            Перед непосредственным запуском кампании, мы провели обширные подготовительные работы:

              Для начала собрали всю возможную семантику по теме «ремонт жилья», разбив ее на несколько десятков групп для трех разных тематик. Для этого мы использовали как имеющийся у нас софт, так и сторонние сервисы.

            Так как у бригады не было своего сайта, нам предстояло его сделать. Перед этим мы на основе собранной семантики создали структуру будущего рекламного сайта, который, по нашей задумке, должен был представлять собой мультилендинг. Сама структура была разбита на три пункта (полностью повторив разбиение по тематикам семантического ядра):

            • ремонт квартир под ключ;
            • ремонт отдельных помещений (ванных, спален, кухонь);
            • ремонт домов.

            После предварительного одобрения со стороны заказчика, мы создали шаблон, в который уже была включена структура из пункта выше, передали его штатному дизайнеру. После одобрения клиентом дизайна сайта, отдали его на верстку и программирование.

            После получения готового макета, приступили к наполнению контентом. Кроме качественного рекламного копирайтинга, мы также внесли на сайт прайс-лист по услугам. Чтобы цены не казались для потенциальных клиентов огромными, стоимость услуг указали за квадратный метр.

            Отдельно от сайта разработали уникальное торговое предложение (УТП), которое основывалось на ликвидации самых распространенных страхов потенциального клиента – отсутствие гарантии, работа без договора, провалы по срокам и тому подобное. Основной упор сделали на том, что все эти пункты будут прописаны в договоре, а также предложили разработать бесплатный дизайн-проект помещения перед ремонтом.

            Распределили по сайту несколько форм для запроса подробной консультации и поставили калькулятор для расчета стоимости ремонта.

            Подключили к сайту Яндекс.Метрику и там же настроили цели на формы для запросов консультаций.

            Создали и настроили рекламные кампании для поиска, ретаргетинга и медиа, включив в них наше УТП для максимального отклика потенциальной аудитории.

          • Запустили все три кампании и стали отслеживать результат.
          • Первые результаты

            После того, как наша реклама на Яндексе прожила первый месяц, мы проанализировали полученные результаты:

              Самая лучшая кликабельность объявлений была на поиске и, благодаря правильно составленным объявлениям, достигала 8% даже при том, что наши объявления занимали 4-5 позицию. Причиной такой позиции показа объявления являлась высокая цена за клик в этой тематике (30 рублей).

            Чуть меньше кликов мы получали с сайтов-партнеров Яндекса (РСЯ), но здесь цена клика была в три раза меньше, чем с поиска.

            Читайте также:  Оформление комнаты в деревенском стиле

            В среднем за день на сайт со всех наших рекламных кампаний переходило около 100 человек (почти поровну с поиска и с РСЯ).

          • В день удавалось получать 2-3 заявки (пару раз за месяц были дни, когда было по 4 заявки). При этом средняя цена заявки с поиска была около 800 рублей, а с РСЯ доходила до 400 рублей. В среднем, нашим клиентам одна заявка обходилась в 600 рублей.
          • Несмотря на низкую позицию в блоке контекстной рекламы в поиске, количество получаемых нашим клиентом заявок было по его словам “нормальным”, но ему хотелось большего количества запросов от потенциальных клиентов, тем более, что далеко не все из них удавалось сконвертировать в реальные заказы.

            Оптимизация кампаний

            Чтобы направлять на лендинг клиента еще больше потенциальных заказчиков, мы решили добрать семантику по тем запросам, которые относились к покупке новых квартир и самым популярным магазинам стройматериалов.

            Идея заключалась в том, чтобы постараться привлечь посетителей, которые либо заинтересованы в ремонте с нуля (как в случае с покупкой новой квартиры в ЖК), либо затеяли косметический ремонт в квартире и ищут стройматериалы в популярных строительных гипермаркетах. Также в Яндекс.Аудиториях собрали геосегменты пользователей, которые в последнее время посещали недавно сданные жилые комплексы и новостройки.

            Из-за того, что цена заявки на поиске была куда больше, чем в РСЯ, нами было принято решение временно сократить бюджет для показа объявлений в результатах выдачи Яндекса и увеличить бюджет на медийную рекламу.

            Новые результаты

            После еще одного месяца тестирования обновленной рекламной кампании в Яндекс.Директе, мы получили куда лучшие результаты, чем месяцем ранее:

              За день удавалось получать около 200 переходов с контекстной рекламы (20 человек приходило с поиска и еще 180 с РСЯ).

            Стоимость перехода с контекста упала в 2,5-3 раза (если раньше один клик нам обходился в 20 рублей, то теперь стал стоить 7-8 рублей).

            В день стало поступать по 4-6 заявок на консультации.

          • Сама заявка стала стоить от 300 до 400 рублей (месяцем ранее она обходилась, в среднем, в 600 рублей).
          • Визиты с РСЯ за все время:

            Подведем итог. Попробовав в первый месяц привлекать посетителей через поиск и получив неплохие результаты, мы, тем не менее, вернулись к работе через РСЯ. Так нам удалось сократить бюджет на рекламу, не потеряв при этом целевую аудиторию клиента.

            «Под ключ»: эффективная рекламная кампания Яндекс.Директ для строительства или отделки помещений

            Вы до сих пор не получаете заказов из Яндекса.

            Яндекс.Директ — самый быстрый и простой способ получать заказы на строительство и отделку помещений (ремонт квартир, офисов и т.д)

            Каждый день, пока ваш Директ не работает или работает плохо, ваши заказы уходят конкурентам!

            Самый быстрый эффект (два часа после запуска)

            Самое простое управление (включил-выключил)

            Самый точный контроль расходов

            Самый большой охват в России

            Самая большая проблема Директа

            Если ваш Директ настроен неправильно, то он не «делает» деньги, а «съедает» их

            Пять причин потери денег:

            1. Вы можете терять деньги из-за завышенной стоимости клика.

            2. Вы можете терять деньги из-за неправильного геотаргетинга.

            3. Вы можете терять деньги из-за глупого текста объявлений.

            4. Вы можете терять ОГРОМНЫЕ деньги из-за неправильного подбора ключевых запросов.

            5. Вы можете терять ОГРОМНЫЕ деньги из-за недостатка минус-слов.

            Если вашу рекламу делает профессионал, понимающий в строительстве и отделке, то она работает «как надо»

            Правильная реклама в Директе дает максимальный возврат вложений.

            Она не сливает зря ваш бюджет на нецелевые клики.

            На ваш сайт приходит качественный трафик, стоимость привлечения уменьшается, прибыль растет.

            Именно это — цель вашего бизнеса, не так ли?

            В Интернете вы можете найти кучу фрилансеров и агентств, которые занимаются созданием и настройкой кампаний Яндекс.Директ.

            Кто-то из них, на самом деле, понимает, что делает.

            Но они — специалисты широкого профиля, многостаночники. Они не знают ваш бизнес и ваших заказчиков.

            Проект dmitrykireev.com посвящен только строительству и отделке, и вы это знаете.

            Наша команда специализируется на маркетинге только для строителей и отделочников, и мы лучше других понимаем эту область бизнеса.

            Мы — специалисты в интернет-рекламе для небольших строительных и отделочных фирм.

            Стоимость кампании Яндекс.Директ «под ключ» — 25 тыс. рублей.

            В стоимость входит:

            1. Подбор ключевых слов. Мы подбираем только те ключевые запросы, которые относятся к тому, что вы продаете (продукт, сегмент, степень прогрева ЦА). Это приводит к экономии ваших затрат на привлечение: вы привлекаете заказчиков, готовых к покупке.

            2. Подбор минус-слов. Если мы знаем, по каким запросам показывать рекламу, то надо знать, по каким пересекающимся запросам ее лучше не показывать. Это приводит к экономии ваших затрат на привлечение: нет лишних кликов.

            3. Составление текстов объявлений. Для того, чтобы реклама работала, она должна быть заметной и правильно составленной. Это принесет высокий CTR (соотношение кликов к показам) и покажет Яндексу, что ваши объявления можно показывать чаще и по более низкой цене.

            4. Размещение кампании в Яндекс.Директ.

            5. Настройка параметров кампании. Мы настраиваем кампанию на оптимальную производительность: вы тратите меньше денег и привлекаете больше заказчиков.

            Ссылка на основную публикацию
            Этажерка в спальню фото
            Как известно, мир развивается по спирали, и вот вновь настала эпоха ренессанса для этажерок. В тяжелые послевоенные годы одним из...
            Электромагнитный замок на распашные ворота
            Купить замок для распашных ворот Locinox – значит выбрать превосходное качество продукции, быструю и легкую установку, надежность, эстетичный вид и...
            Электромагнитный замок с герконом
            На сайте продавца доступен "Онлайн консультант".Для перехода на сайт нажмите "В магазин" На сайте продавца доступен бесплатный номер 8-800.Для перехода...
            Этажерка из металла своими руками
            Этажерка своими руками – это не только просто, но и экономично. Если вам раньше не доводилось мастерить что-то своими руками,...
            Adblock detector